6.11.2021

Как се създава силна маркетингова стратегия?

Автор:

Изграждането на силна маркетингова стратегия лежи в основата на всеки проспериращ конкурентен бизнес. Тя включва нещо повече от правене на реклами, които да привличат потребителите. Истината е, че когато тепърва започвате, може да е трудно да сте сигурни дали стратегията ви е толкова всеобхватна и силна, колкото би могла да бъде. За да ви помогнем да изградите отличен план за действие, съставихме списък от лесни за следване съвети, на които да обърнете внимание, когато провеждате вашето проучване.

Преди да продължим към изграждането на силна и успешна маркетингова стратегия, нека първо да изясним какво представлява тя. Това е цялостният план на една организация за привличане на клиенти чрез комуникиране на ключови отличителни черти на нейния бизнес, както и ползите от него. Това е визията на компанията, която комуникира маркетинговия план, и отговаря на жизненоважния въпрос: какви тактики ще използва организацията, за да постигне целите си и да реализира стратегията си?

1. Изграждането на маркетингова стратегия започва със съставянето на бизнес план

Вашата маркетингова стратегия предоставя преглед на причините, поради които вашият маркетингов екип ще се нуждае от определени ресурси, ще предприеме определени действия и ще си постави определени цели през годината. Маркетинговият план, от друга страна, представлява конкретните действия, които ще предприемете, за да постигнете тази стратегия.

Правилният шаблон за бизнес план може да ви помогне да изградите маркетингов план, който идентифицира бюджета ви за годината, инициативите, с които вашата организация трябва да се справи, и маркетинговите канали, които ще използвате, за да реализирате тези инициативи.

2. Идентифицирайте аудиторията си, когато обмисляте своята маркетингова стратегия

Ако все още не можете да определите коя е вашата аудитория с едно изречение, сега е моментът да го направите. Личността на купувача е пример за вашия идеален клиент. Профилът на купувача предоставя критична демографска и психографска информация - включително възраст, длъжност, доход, местоположение, интереси и предизвикателства. Не е нужно да създавате своя купувач с химикал и хартия. Много интернет сайтове предлагат безплатни шаблони, които можете да използвате, за да направите свой собствен профил на аудиторията си, който трябва да е в основата на изграждането на маркетинговата ви стратегия.

3. Идентифицирайте целите си, когато градите маркетингова стратегия

Целите на вашата маркетингова стратегия трябва да съвпадат изцяло с вашите бизнес цели. Маркетинговите цели могат силно да варират спрямо същността на бизнеса ви. Те могат да са 300 човека да посетят конференцията ви в края на месеца, да достигнете определен брой последователи, да продадете определен брой пуловери и прочие, и прочие. Други маркетингови цели могат да бъдат повишаването на информираността за марката или генериране на висококачествени потенциални клиенти. Може също да искате да развиете или поддържате мисловно лидерство във вашата индустрия или да увеличите стойността на клиентите си. Каквито и да са вашите цели, трябва да ги определите отрано. И трябва да сте наясно как вашата маркетингова стратегия може да работи, за да ги постигне през следващата година.

Правилната маркетингова стратегия помага за изграждането на бранда ви

4. Използвайте правилните инструменти

След като идентифицирате целите си, уверете се, че разполагате с правилните инструменти за измерване на успеха им. Онлайн софтуерите, като например тези за планиране на постове в социалните медии, ви дават анализи, за да ви помогнат да следите какво харесва и какво не харесва вашата аудитория. Като алтернатива може да помислите за Google Analytics и как можете да го използвате за измерване на ефективността на страницата ви. Също така можете да имплементирате в работата си инструменти за управление на работата като JIRA и Trello. Или такива за следене на SEO (Search Engine Optimization). С тяхна помощ ще можете да видите къде стои вашият сайт според ранкинга на Google, как можете да подобрите използването на ключови думи и други.

5. Ревизирайте кампаниите си

Сега трябва да решите кое съдържание ще ви помогне да постигнете целите на вашата маркетингова стратегия. Съсредоточете се върху социалните си медии и маркетинговите цели. Например актуализирането на посланията и въпросите в края на публикациите в блога ви, ще ви помогне ли да увеличите отговорите на вашите въпроси от потенциални клиенти?

След това погледнете отново профила на вашия купувач. Да приемем, че работите за компания за софтуер за редактиране на видеа. Ако едно от предизвикателствата на вашия клиент е добавянето на чисти звукови ефекти към видеоклиповете им, но нямате съдържание, което да отразява това, направете 15-секундно демо видео в Instagram, за да покажете колко страхотен е вашият продукт при решаването на този проблем.

Накрая направете план за създаване на съдържание. Планът трябва да включва заглавието, целите, формата и канала за всяка част от съдържанието. Не забравяйте да включите кое предизвикателство решава то за вашия купувач.

6. Реализирайте стратегията си

В този момент вашето пазарно проучване и планиране трябва да ви помогнат да визуализирате как ще бъде изпълнена вашата маркетингова стратегия и от кои екипи.

Последната стъпка е да обедините всичко това - да включите действия във вашето планиране. Създайте документ, който очертава стъпките, които трябва да предприемете, за да изпълните кампанията си. С други думи - дефинирайте стратегията си. Мислете дългосрочно, когато създавате този документ. Стандартният стратегически план е насочен към следващите 12 месеца. Тази структурирана времева линия трябва да бъде основната база за вашите стратегически маркетингови усилия.

Нека се върнем към примера ни за компанията, продаваща софтуер за видео обработване. Реализацията стратегията ви може да е следната: през януари ще стартирате софтуерна актуализация, която подобрява процеса на експортиране на видеата. През април ще публикувате електронна книга, която обяснява на вашите купувачи условията и начините за редактиране, а през септември планирате да стартирате интеграция с друг софтуер.

Не забравяйте, че вашата дигитална стратегия е уникална за бизнес ви, така че документът също трябва да отразява това. Изготвяйки маркетингова стратегия, която включва цялата необходима информация, вие ще сте готови да подобрите цялостно бранда на вашата компания и да го превърнете от добър в изключителен.

Още по темата

Vivus е търговска марка на "ВИВУС.БГ" ЕООД. Дружеството е регистрирано в Търговския регистър към Агенция по вписванията със седалище и адрес на управление: гр. София, п.к. 1421, р-н Лозенец, ул. "Димитър Хаджикоцев" № 52-54, с ЕИК 202393458 и следния предмет на дейност: отпускане на заеми със средства, които не са набрани чрез публично привличане на влогове или други възстановими средства.

‍
Българска народна банка е държавният орган, осъществяващ надзор върху дейността на финансовите институции и е с адрес: гр. София 1000, пл. "Княз Александър І" №1. „ВИВУС.БГ“ ЕООД е вписано като финансова институция в Регистъра на финансовите институции по член 3а от Закона за кредитните институции, воден от Българска народна банка под номер BGR00313.

‍
„ВИВУС.БГ“ ЕООД е вписан Администратор на лични данни във водения от Комисията за защита на личните данни Регистъра на вписаните администратори на лични данни, под номер 371033.
Комисията за защита на потребителите е специализиран държавен орган, прилагащ законодателството за защита на потребителите и осъществяващ административен контрол, включително и върху дейността на финансовите институции. Кредитополучателят има право да подава жалби, свързани със сключения Договор за кредит, до Комисията за защита на потребителите, с адрес: гр. София, ул. „Врабча” 1, ет. 3, 4 и 5 и на интернет страницата: https://www.kzp.bg/podavane-na-zhalba. В допълнение към решаването на спорове, всеки кредитополучател може да използва електронната платформа за алтернативно решаване на спорове, а именно портала към онлайн решаване на потребителски спорове, намиращ се на следния адрес: https://ec.europa.eu/.

‍
Общите условия на "ВИВУС.БГ" ЕООД важат за всички кредити. Всяко искане за кредит преминава през оценка на риска спрямо вътрешните правила на дружеството.

‍
Финансов пример за кредит от Vivus: вземате кредит на стойност 200,00 (двеста) лева със срок на договора 30 (тридесет) дни. При лихва от 3,36 лева за всеки 100,00 (сто) лева, общият размер на лихвата за посочения период и сума са в размер на 6,73 лева. Общата сума за връщане е в размер на 206,73 лева, а годишният процент на разходите (ГПР) за финансовия пример – 49.6%. При нас не се изисква такса за кандидатстване за кредит или такси за паричните преводи. Клиентите, избрали опцията за удължаване срока на кредита, също са обект на оценка на кредитоспособността им. При тази услуга се начислява такса за периода на удължаването, която заплащате предварително и в пълен размер. Таксата не се включва към главницата на Вашия кредит.

‍
При неизплащане на сумата по кредита Ви в срок, се начисляват наказателни лихви. Непогасените в срок задължения за заплащане влошават Вашата кредитна история в Централния кредитен регистър на Българска народна банка. Влошената кредитна история води до ограничаване на достъпа Ви до потребителски, ипотечни, кредитни или лизингови продукти в бъдеще. Историята Ви в Централния кредитен регистър се пази за срок от 5 години. При неспазване на задълженията по договора за кредит за заплащане на дължимите суми, се начислява наказателна лихва в размер, определен в Общите условия на кредита, съобразно изискванията на закона. Ако не можем да се свържем с Вас, ще изпратим писмо на Вашия постоянен или настоящ адрес. Всички разходи за подготовка, изготвяне и изпращане на писмото ще бъдат за Ваша сметка.

‍
Vivus напомня да обмислите внимателно финансовото си положение преди да кандидатствате за кредит. Ако имате нужда от съвет, нашите специалисти от отдел "Обслужване на клиенти" ще се радват да Ви помогнат. Можете да се свържете с нас на телефон 0700 450 10.